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成功思维的三十个模式(下)

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成功思维的三十个模式(下)

    十六、销售冠军都是拜访大客户,都比别人有勇气和胆量。

    1、拜访上市公司的老板

    2、拜访浙江省最大的前几家企业。

    3、绝大部分人缺乏的是勇气。

    4、冠军总是拜访关键人物,先是关键人物的助手。

    5、电话拜访是最快的交通工具,上门拜访、书信拜访。

    电话拜访关键技巧举例:①“我有重要的资料要寄给老总,请问贵姓?”②(对秘书)“我找老总有私事”。③“我可提高贵企业的业绩”。④我可免费为贵企业做讲座。

     
    十七、成功者的信念:

    1、假如我不能,我就一定要,假如我一定要,我就一定能。

    2、凡是发生在我身上的事,必有其目的,并有助于我。

    3、过去不等于未来。

    4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。

    5、经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力,却会有倍增的回报,并显现于公众。

    6、下班的时候是超越别人的时候,别人停止拜访客户之时,正是行动之时。

    7、因为我悲惨,所以我马上行动。

    8、高等智慧,是勤做加练习出来的。为了成功,请你们比乔丹更努力。

    9、假如你没有得到你想要的,你将得到更好的。

    10、成功者相信之后就看到。失败者先看到,后相信。

    11、宇宙是圆的,宇宙是平衡的,宇宙是有黑有白的,因果是相随的,没有经验和努力白费的,一切皆有收获。

    12、成绩的差别只在自己,对自己的结果要100%的负责任。

    13、要让事情改变,自己首先要先改变。要让事情变得更好,先让自己变得更好。(无法改变自己的人,无法改变任何事情)。

    14、假如结果是错的,那么说明你的行为是错的,说明你的思想是错的:思想——行为——结果。


    十八、一次性的制胜法:

    1、一次性销售成交法:绝对相信自己的产品或服务,不必向客户过多解释,只须要求顾客立刻购买、成交、加入。(又名“5分钟成交法”)。

    2、体能的训练(行如风,爆炸式的行动力)。

    3、好的教练第一次就要纠正过失。

    4、冠军销售员,主动建立人际关系、主动要求、主动签约。

    5、主动的人会掌握一切。

    6、凡事都要主动出击,我不相信被动会有收获。


    十九、学习的5个步骤:

    ①初步的了解②重复为学习之母③开始使用④融会贯通⑤再一次的加强

    回忆术:分段记忆。

     
    二十、为什么我要成为销售冠军:寻找全部的动机——

    1、女儿买电脑2、儿子买一套书3、妻子开店4、父母存钱5、办一家企业6、买更大的房子7、买自己喜欢的车、衣服8、带全家旅行9、出版书籍10、给女儿出书11、给女儿建一个实验室12、乡村修桥13、给政府捐款14、狂买喜欢的书15、投资兴办高新企业16、让父母去旅行17、出国旅行18、为儿子的未来投资19、还人情债20、更多有时间沉思人生的意义21、为以后的人生抱负打下经济基础22、回家乡旅行,宴请乡亲23、给奶奶买一台大彩电24、有时间写爱情诗25、获得工作的乐趣26、随便吃水果27、订阅很多报刊并免费提供给别人看28、奖励乡村希望小学29、帮助自强自立的残疾人30、培养孤儿。

     
    二十一、我一生中渴望达成10大目标(为此我愿意做一切……):

    ①当总统②成功创办持续成长的企业③办一所自由思想的大学④研究哲学⑤创作优秀的绘画⑥写诗歌⑦写一本教人们如何沟通的书籍⑧儿女有成,家庭兴旺,父母安度晚年⑨夫妻恩爱和睦。

    为此我愿意:

    ①每天要锻练身体10分钟以上,不贪食,不讲究饮食,晚睡早起,生活简朴

    ②绝不贪污受贿,不乱搞两性关系

    ③忍辱

    ④不责备妻子,不顶撞父母,平等看待每一个人,每天用更多时间与家人相处

    ⑤每天打10通以上的电话,每天静坐10分钟以上,沉思冥想前景

    ⑥每天练习演讲(朗诵)10分钟以上,每天打扫10分钟以上的家庭卫生

    ⑦绝不因个人而损害单位的利益,每天与每个同事打一声招呼,做互相的沟通

    ⑧每天看10分钟以上的书

     
    二十二、超级培训模式:

    1、主持人介绍

    2、讲师主讲

    3、VCD播放

    4、群体舞蹈(由人领舞)

    5、热身锻炼运动

    6、高呼激励语

    7、当场快速练习(记不住,铁定用不出来)

    8、上台游戏示范

    9、提问与思维训练


    二十三、高手的特征:

    ①强烈的求胜心②永不服输③进入得心应手的艺境④下定决心朝选择的目标前进⑤团队精神,为国争光⑥经常反省⑦认真工作,努力玩⑧更多的投入

     
    二十四、改变自己:

    1、下决心成为世界第一,并发挥技巧与创意。

    2、一流的人做一流的事。

    3、看人看结果。

    4、收入是不会骗人的。

    5、价值观——对我重要的事情——你认为什么对你最重要。如幸福、安全、旅游……

    6、潜力—导致—行动信念—导致—结果。

    7、任何冠军总是先相信自己的能力。


    二十五、一心想挣钱的人挣不到钱。

    1、任何行业的第一名都挣钱,挣钱的窍门,是成为行业的第一名。

    2、目标要远大,向世界第一名挑战。射月亮,至少射到一棵树。

    3、拥有冠军的价值观:

    ①敢于成为伟人②向纪录挑战③以最短的时间,采取最大量的行动④永无止境地追求进步⑤永远比别人认真、努力⑥凡事坚持到底。

    4、走冠军之路:

    用心——认真——努力——负责任


    二十六、冠军推销员:

    1、自我励辞:我可以销售任何产品给任何人在任何时间。

    2、最重要的销售技巧:发自内心地关心别人。

    3、严格的朋友是最大的资产。

    4、使推销员成为冠军,最重要的是不要自私——自顾自己,只想着挣钱,只想着自己的利益,总是在自觉或不自觉地损害别人的利益。


    二十七、超级培训游戏:

    ①互相拥抱:你是最棒的

    ②50遍,20遍地高喊:我是全世界最捧的

    ③互相对喊:我会取得伟大的成功

    ④做大幅度鼓掌

    ⑤互相接触、按摸、拍打。


    二十八、20/80法则:

    1、花80%的时间做20%的结果。

    2、用20%的结果,带动80%的结果。


    二十九、马上行动:

    为什么当场背诵?因为就从现在就要养成成功的习惯。

    如何实现任何梦想:我要,我愿意。(成功者愿意做一切的事)。


    三十、达成百分百销售的10项步骤:

    成功者练习基本动作。以销售为例:

    ①事先的准备

    ②使情绪达到巅峰状态

    ③跟顾客建立信赖感(*并做售前服务)

    ④了解顾客的问题,要求,渴望

    ⑤提出解决方案,并塑造产品的价值

    ⑥做竞争对手的分析。

    ⑦解除反对意见

    ⑧成交(推销就是走出去,把话说出来,把钱收回来)。

    ⑨要求顾客转介绍。

    ⑩做售后服务。


成功思维的三十个模式(下)(全文完)
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